아마존 셀링 성공 비법 - 다이소 상품으로 월 매출 5천만원 달성하는 방법

 

아마존에서 다이소 제품으로 월 5천만 원 매출을 달성한 성공 셀러의 비밀을 공개합니다. 소싱부터 판매까지 전체 프로세스를 쉽게 따라 할 수 있습니다. 실제 성공 사례와 함께 아마존 셀링을 시작하는 방법을 알아보세요.

 

 

아마존 셀링 기초와 다이소 소싱의 장점

 

 

아마존 셀링은 물리적 국경을 넘어 전 세계 고객에게 상품을 판매할 수 있는 기회를 제공합니다. 많은 사람들이 해외 판매에 대한 심리적 장벽을 느끼지만, 실제로는 국내 온라인 쇼핑몰 판매와 크게 다르지 않습니다. 특히 FBA(Fulfillment by Amazon) 서비스를 활용하면 배송과 고객 관리의 부담을 크게 줄일 수 있습니다.

 

다이소 소싱의 가장 큰 장점은 이미 품질이 검증된 제품을 저렴하게 구매할 수 있다는 점입니다. 국내에서 인기 있는 제품들은 해외에서도 비슷한 수요가 있는 경우가 많습니다. 특히 한국 제품에 대한 관심이 높아지면서 한글 패키지가 있는 제품도 호기심으로 구매하는 경우가 증가하고 있습니다.

 

다이소에서 소싱할 때는 특히 다음 제품 카테고리에 주목하면 좋습니다:

• 식품 및 간식류 (떡볶이, 과자, 라면 등)
• 가볍고 부피가 작은 생활용품
• 화장품 및 뷰티 제품
• 한국 캐릭터 상품

중요한 것은 부피가 크거나 무게가 많이 나가는 제품은 운송비가 비싸지므로 피하는 것이 좋습니다. 이상적인 제품은 가볍고 작으면서도 고객에게 가치를 제공할 수 있는 것입니다.

 

아마존 판매 전략과 가격 설정 방법

 

 

아마존에서 성공하는 핵심은 적절한 가격 설정과 이윤 계산에 있습니다. 다이소 제품은 보통 2,000~3,000원 정도에 구매할 수 있지만, 아마존에서는 이보다 3~5배 높은 가격에 판매할 수 있습니다. 예를 들어, 2,000원짜리 요뽀끼는 아마존에서 패키지로 묶어 18,000원(약 $12) 정도에 판매 가능합니다.

가격 설정 시 고려해야 할 요소들:

1. 원가 (제품 구매 비용)
2. 운송비 (평균적으로 300g 기준 약 3,000원)
3. 아마존 수수료 (카테고리별로 다르나 평균 35~40% 정도)
4. 반품 및 추가 비용

이러한 비용을 모두 고려했을 때, 일반적으로 원가의 3배 이상은 받아야 적정 수익이 납니다. 브랜드 제품의 경우는 5배까지도 가능합니다. 판매 가격은 $25 이하로 설정하는 것이 좋으며, 특히 $5~7 사이의 가격대는 고객이 많은 고민 없이 구매하는 경향이 있습니다. 성공적인 판매 전략은 여러 제품을 묶어 패키지로 판매하는 것입니다.

 

예를 들어, 2,000원짜리 제품 두 개와 3,000원짜리 제품 하나를 묶어 총 7,000원의 원가로 $20(약 28,000원) 정도에 판매하면 운송비와 수수료를 제외하고도 30% 정도의 수익을 남길 수 있습니다. 실제 성공 사례에서는 월 매출 5,800만 원에 30% 수익률을 달성하고 있으며, 이는 한 명이 운영하면서도 가능한 수준입니다. 핵심은 다양한 제품을 테스트해 보고, 잘 팔리는 제품만 선별하여 집중하는 것입니다. 성공적인 셀러는 "10개 중 7개는 실패하고 3개만 성공한다"는 마인드로 접근합니다.

 

아마존 판매 프로세스와 실전 팁

 

 

아마존 판매 프로세스는 생각보다 간단합니다. 전체 워크플로우는 다음과 같습니다:

1. 소싱: 다이소, 마트 등에서 판매 가능성 있는 제품 구매
2. 리스팅: 제품 정보와 이미지 등록 (약 30분 소요)
3. 발송: 항공으로 먼저 테스트 후 반응이 좋으면 해상으로 대량 발송
4. 홍보: 아마존 내 광고 또는 외부 트래픽(유튜브, 틱톡 등) 활용
5. 관리: 주문, 재고, 고객 문의 등 관리

초기에는 각 제품당 50~100개 정도만 발송하여 테스트하는 것이 좋습니다. 이 정도 수량이면 약 15개 정도의 리뷰가 쌓이고, 제품의 시장성을 판단할 수 있습니다. 잘 팔리는 제품은 2주 내에 100개가 소진되며, 이 경우 바로 대량 주문을 통해 해상으로 더 많은 수량을 보냅니다.

판매 방식은 FBA(Fulfillment by Amazon)와 FBM(Fulfilled by Merchant) 두 가지가 있습니다:

• FBA: 아마존 창고에 제품을 보내면 아마존이 배송과 고객 서비스를 담당
• FBM: 주문이 들어오면 판매자가 직접 발송 (일본 같은 가까운 국가에 유리)

반품 처리도 어렵지 않습니다. FBA의 경우 아마존이 자체적으로 폐기하는 방법이 있고, 현지에 물류 창고가 있다면 그쪽으로 반품받아 재작 업하는 방법도 있습니다. 정산 주기는 약 2주 간격으로 이루어집니다. 

 

아마존 셀링의 가장 큰 장점은 혼자서도 충분히 운영할 수 있다는 점입니다. 적절한 외부 물류 창고와 시스템을 구축해 놓으면 직원 없이도 높은 매출과 수익을 달성할 수 있습니다. 실제로 많은 성공적인 셀러들은 국내와 해외에 3PL(제삼자 물류) 서비스를 활용하여 효율적으로 사업을 운영하고 있습니다.

 

아마존 셀링을 시작하는 것이 어렵게 느껴질 수 있지만, 실제로는 국내 쇼핑몰 판매와 노력의 차이는 크지 않습니다. 다만 수익의 차이는 분명히 아마존이 더 큰 경우가 많습니다. 심리적 장벽을 넘어 첫 발을 내딛는다면, 새로운 수익 창출의 기회를 얻을 수 있을 것입니다.

 

자신만의 아이템을 찾아 소싱하고, 다양한 제품을 테스트해 보세요. 잘 팔리는 제품에 집중하고 점차 라인업을 확장해 나간다면, 당신도 월 수백만 원의 수익을 올리는 아마존 셀러가 될 수 있습니다.